چطور با محتوای بلاگ لید بگیریم؟

در دنیای دیجیتال امروز، یکی از مهم‌ترین اهداف هر کسب‌وکاری این است که بتواند لیدهای با کیفیت جذب کند. در این میان، بلاگ‌ها یکی از موثرترین ابزارها برای جذب و پرورش لید محسوب می‌شوند. اما پیش از هر چیز، باید بدانیم که «لید» چیست و چرا اهمیت دارد.

لید (Lead) یا سرنخ، در بازاریابی به هر فردی گفته می‌شود که علاقه‌مند به محصولات یا خدمات یک کسب‌وکار است و احتمالا دارد در آینده به مشتری تبدیل شود. راه‌های مختلفی برای جذب لید وجود دارد؛ اما یکی از مؤثرترین روش‌ها تولید محتوای بلاگ است. با ارائه محتوای مفید و کاربردی در بلاگ، می‌توانید مخاطبان جدیدی جذب کنید و با جلب اعتمادشان، به‌تدریج آن‌ها را به مشتریان واقعی تبدیل کنید. تحقیقات نشان می‌دهد که کسب‌وکارهایی که به‌صورت منظم بلاگ‌نویسی می‌کنند، تا ۶۷٪ بیشتر از دیگران لید به دست می‌آورند. برای موفقیت در این مسیر، باید محتوایی بنویسید که هم با حوزه فعالیت برندتان مرتبط باشد و هم به سؤالات یا دغدغه‌های مشتریان احتمالی پاسخ دهد. اگر به‌دنبال روشی کم‌هزینه و در عین حال اثربخش برای جذب لید هستید، این مقاله را از دست ندهید.

چرا بسیاری از کسب‌وکارها از بلاگ خود لید نمی‌گیرند؟

بسیاری از کسب‌وکارها تلاش می‌کنند تا از طریق بلاگ‌های خود ترافیک جذب کنند؛ اما به اشتباه فقط روی تعداد بازدیدها تمرکز دارند و از جنبه تبدیل آن بازدیدها به لید غافل می‌شوند. اگر هدف شما از نوشتن بلاگ صرفاً جذب ترافیک باشد، بدون اینکه برای آن ترافیک راهی برای تبدیل به لید داشته باشید، نتیجه‌ای جز افزایش بازدید نخواهید گرفت. اشتباهات رایج کسب‌وکارها در جذب لید از طریق بلاگ:

عدم توجه به هدف‌گذاری و استراتژی واضح

بسیاری از کسب‌وکارها بدون داشتن یک استراتژی مشخص، اقدام به نوشتن محتوا می‌کنند. هدف‌گذاری در جذب لید باید واضح و مشخص باشد. اینکه بدانید هدف از هر محتوای بلاگ چیست، چه نوع لیدهایی را می‌خواهید جذب کنید و چطور می‌خواهید این لیدها را پرورش دهید، بسیار مهم است. اگر بلاگ شما هدف مشخصی نداشته باشد، نمی‌تواند لیدهای باکیفیت جذب کند.

نبود تعامل و ارتباط مستمر با مخاطب

یکی دیگر از دلایلی که بلاگ‌ها نمی‌توانند لید جذب کنند، نبود یک فرایند مداوم برای تعامل با مخاطب است. نوشتن بلاگ‌هایی که تنها یک‌بار خوانده شوند و دیگر مورد توجه قرار نگیرند، موجب از دست دادن فرصت‌های بیشتر برای تبدیل ترافیک به لید می‌شود. ایجاد تعامل با مخاطبان از طریق نظرات، ایمیل‌ها، یا دعوت به اقدام (CTA) در هر پست، به حفظ مخاطب و تبدیل او به لید کمک می‌کند.

عدم توجه به سئو و جستجوگرها (SEO)

یکی از دلایل اساسی که بسیاری از بلاگ‌ها نتوانسته‌اند لید جذب کنند، نداشتن استراتژی سئو مناسب است. اگر محتوای شما به درستی بهینه‌سازی نشده باشد، احتمال دیده شدن آن در جستجوها بسیار کم است. حتی اگر محتوای شما عالی باشد، اگر نتوانید آن را به شکلی درست و بهینه برای موتورهای جستجو مثل گوگل ارائه دهید، شانس جذب لید را از دست خواهید داد.

محتوای تکراری و بی‌کیفیت

محتوای بی‌کیفیت یا تکراری به هیچ عنوان نمی‌تواند لید جذب کند. مخاطب‌ها به محتوای ارزشمند نیاز دارند که علاوه بر حل مشکلاتشان، اطلاعات جدید و مفیدی را به آن‌ها بدهد. به همین دلیل تولید محتوای منحصربه‌فرد و کاربردی بسیار مهم است. اگر محتوا نتواند چیزی تازه یا کاربردی ارائه دهد، مخاطب نه تنها تبدیل به لید نمی‌شود بلکه سایت شما را ترک خواهد کرد.

عدم استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای بهینه‌سازی فرآیند جذب لید

اگر در بلاگ خود از ابزارهای تجزیه و تحلیل و پیگیری مانند گوگل آنالیتیکس یا ابزارهای مشابه استفاده نکنید، نمی‌توانید روند جذب لید را بررسی کرده و آن را بهینه‌سازی کنید. بررسی رفتار کاربران و ارزیابی نرخ تبدیل، می‌تواند به شما کمک کند تا محتوای خود را متناسب با نیازها و ترجیحات مخاطب بهبود بخشید و لیدهای باکیفیت‌تری جذب کنید.

۶ استراتژی کلیدی برای جذب لید با محتوای بلاگ

به طور کلی بلاگ‌هایی که می‌خواهند لید جذب کنند یک ویژگی مشترک دارند: محتوای بلاگ باید در خدمت هدایت مخاطب به سمت تبدیل و انجام یک اقدام مشخص باشد. بلاگ به شما امکان می‌دهد که با آموزش، اطلاع‌رسانی و سرگرم‌کردن مخاطب، اعتماد او را جلب کنید و به یک مرجع قابل‌اعتماد در حوزه کاری خود تبدیل شوید.‌ برای جذب لیگ از طریق بلاگ باید محتوایی تولید کنید که آموزنده باشد و پیام برند شما را با لحنی دوستانه منتقل کند. در ادامه با ما همراه باشید تا ۶ استراتژی کلیدی تولید لید از طریق محتوای بلاگ را با هم بررسی کنیم:

۱. شناخت پرسونای مخاطب و نوشتن برای آن‌ها

هر بلاگ باید برای یک پرسونای خاص نوشته شود. این به این معناست که شما باید دقیقاً بدانید که مخاطب شما چه کسی است و چه مشکلاتی دارد؛ زیرا انتشار تصادفی محتوا در بلاگ، به جذب لید منجر نمی‌شود. با شناخت درست پرسونای خود، می‌توانید محتوای ارزشمند و کاربردی تولید کنید که مستقیماً به نیازهای آن‌ها پاسخ دهد. این روش باعث می‌شود مخاطب احساس کند که شما مشکل او را درک کرده‌اید و به او راه‌حل‌هایی می‌دهید که به‌راحتی می‌تواند آن‌ها را پیاده‌سازی کند. رعایت این نکته باعث افزایش احتمال تبدیل به لید خواهد شد.

به‌عنوان مثال اگر شما یک کسب‌وکار در حوزه سلامت و تغذیه دارید و هدف شما کمک به افراد برای کاهش وزن است، باید محتوای بلاگ شما به مشکلاتی مثل رژیم‌های سخت یا عدم زمان کافی برای ورزش اشاره کند.

با تحلیل داده‌هایی مانند سن، جنسیت، محل زندگی، تحصیلات، شغل، میزان درآمد، وضعیت تأهل و عادات خرید می‌توانید متوجه شوید چه افرادی بیشترین تناسب را با کسب‌وکار شما دارند و محتوا را باید دقیقاً برای آن‌ها تولید کنید.

بررسی کنید چه موضوعاتی برای آن‌ها ارزشمند است، چه مشکلاتی دارند و به دنبال چه نوع اطلاعات یا راه‌حل‌هایی هستند. رای موضوعات انتخابی تحقیق کلمات کلیدی انجام دهید. کلمات کلیدی اصلی هر موضوع را مشخص کرده و موضوعات مشابه را در گروه‌های مرتبط دسته‌بندی کنید. حالا می‌توانید یک تقویم محتوایی برای یک بازه زمانی مشخص، مانند یک ماه تا یک سال، طراحی کنید.

۲. تولید محتوای سئوشده و مطابق هدف کاربر

نکته‌ای که همواره باید به آن توجه کنید این است که ‌محتوای بلاگ باید با هدف جستجوی کاربران مطابقت داشته باشد. موتورهای جستجو به‌خوبی میزان تعامل کاربران با محتوا و مدت‌زمان حضور آن‌ها در صفحات را تشخیص می‌دهند؛ بنابراین برای کسب جایگاه بهتر در نتایج جستجو، لازم است نیازها و انتظارات مخاطب را به‌درستی پاسخ دهید.

تمام مخاطبان شما به یک میزان با برند یا محصولتان آشنا نیستند. برخی از آن‌ها در حال جستجوی راه‌حل‌هایی هستند که شما ارائه می‌دهید و برخی دیگر ممکن است هنوز از وجود چنین راه‌حل‌هایی آگاه نباشند. در نتیجه، تولید محتوا باید متناسب با مراحل مختلف «سفر مشتری» انجام شود و دغدغه‌ها و نیازهای مخاطب در هر مرحله به‌صورت هدفمند پوشش داده شود.

اگر می‌خواهید در رتبه‌های برتر نتایج موتورهای جستجو ظاهر شوید، رعایت نکات سئو بسیار مهم است. برخی از اصول سئو مربوط به جنبه فنی بلاگ شماست که به بازدیدکنندگان کمک می‌کند بلاگ‌های شما را از طریق جستجو پیدا کنند. اما برخی از نکات سئو مربوط به نحوه نگارش و محتوای بلاگتان است. به‌عنوان مثال حتماً کلمه کلیدی اصلی را در عنوان، توضیحات متا و حداقل یکی از زیرعنوان‌ها، در ۱۰٪ اول مقدمه، در نتیجه‌گیری و مکان‌های مرتبط متن اصلی قرار دهید.

متن‌های جایگزین به تصاویر اضافه کنید و توضیحات متا را بهینه‌سازی کنید. از عناوین اصلی و زیرعنوان‌ها در جای مناسب استفاده کنید. به منابع خارجی و داخلی ارزشمند لینک دهید. در نهایت، مطمئن شوید که محتوای شما قابل مرور سریع، خواندن آن آسان و پردازش اطلاعات از آن آسان است.

۳. داشتن CTA‌های واضح و استراتژیک

Call-to-Action یا CTA باید در محتوای بلاگ شما مشخص و واضح باشد. هدف فراخوان عمل، هدایت مخاطب از یک مرحله از سفر خرید به مرحله بعدی و ساده‌کردن مسیر حرکت اوست.

این CTA باید از مخاطب بخواهد که اقدام خاصی انجام دهد، مانند پر کردن فرم، دانلود یک فایل، یا ثبت‌نام در یک خبرنامه. مطمئن شوید که فراخوان‌های شما عملی هستند و خوانندگان دقیقاً می‌دانند پس از کلیک روی آنها چه اتفاقی خواهد افتاد. CTAهای مبهم یا بدون هدف تنها باعث گیج شدن مخاطب می‌شوند.

برای مثال، فرض کنید شما یک بلاگ در مورد «راهنمای جامع برای مراقبت از پوست» نوشته‌اید. در این بلاگ، شما می‌توانید در پایان پست یک CTA واضح بگذارید که از مخاطب بخواهد «برای دریافت یک چک‌لیست رایگان از روتین‌های مراقبت از پوست خود، ایمیل خود را وارد کنید». این CTA، مخاطب را به اقدامی مستقیم و هدفمند هدایت می‌کند که هم برای او مفید است و هم شما اطلاعات تماس او را برای پیگیری بیشتر به دست می‌آورید.

در‌ محتوای بلاگ خود دکمه‌های دعوت به اقدام زیادی نگذارید. مثلاً یکی در نوار بالایی صفحه، یکی در متن و یکی هم در پایین صفحه کافی است. می‌توانید از پاپ‌آپ‌ها یا نوارهای کناری استفاده کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. فقط حواستان باشد که همه این‌ها با هویت برند شما هماهنگ باشند. برای جمع‌آوری اطلاعات مخاطبان، فرم‌های ساده بگذارید و از درخواست اطلاعات زیاد خودداری کنید تا مخاطب را خسته نکند.

۴. استفاده از ریلیشن داخلی و محتوای مکمل

 استفاده از لینک‌های داخلی برای هدایت مخاطب به محتوای مرتبط در سایت شما یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش زمان حضور کاربر در سایت است. این کار نه‌تنها به بهبود سئو کمک می‌کند، بلکه می‌تواند مخاطب را به صفحات دیگری که ممکن است منجر به تبدیل شوند، هدایت کند.

برای مثال، فرض کنید یک پست بلاگ در مورد «۱۰ راهکار مؤثر برای بهبود خواب» منتشر کرده‌اید. در این پست، می‌توانید لینک‌هایی به مقالات دیگر سایتتان اضافه کنید؛ به موضوعات مرتبطی مثل «بهترین مکمل‌ها برای خواب بهتر» یا «چطور محیط خواب خود را بهینه کنیم». این لینک‌ها علاوه بر اینکه به مخاطب کمک می‌کنند به‌راحتی به مطالب بیشتر و مرتبط دسترسی پیدا کند، باعث می‌شوند که زمان بیشتری در سایت شما بماند و شانس تبدیل او به لید بیشتر شود.

۵. ارائه Lead Magnet

 ارائه Lead Magnet یکی از روش‌های موثر برای جذب لید است. این محتوا می‌تواند شامل فایل‌های دانلودی، چک‌لیست‌ها، یا گزارش‌های تحقیقی باشد که مخاطب می‌تواند آن‌ها را به‌صورت رایگان دریافت کند، البته به شرطی که اطلاعات تماس خود را وارد کند. این روش باعث می‌شود که علاوه بر جذب لید، اعتبار برند شما نیز تقویت شود.

برای مثال، فرض کنید شما یک وبسایت محصولات و خدمات لوازم ورزشی دارید. می‌توانید در بلاگ خود یک پست در مورد «برنامه تمرین خانگی برای مبتدیان» منتشر کنید. در پایان این پست، می‌توانید یک Lead Magnet ارائه دهید، مثلاً یک «چک‌لیست تمرینی رایگان» که شامل برنامه تمرینی هفتگی به‌صورت دقیق و مرحله‌به‌مرحله باشد. سپس برای دریافت این چک‌لیست، از مخاطب بخواهید ایمیل خود را وارد کند. این کار نه تنها به شما کمک می‌کند که لیدهای جدید جذب کنید، بلکه به مخاطب این احساس را می‌دهد که از منابع معتبر و ارزشمندی بهره‌مند می‌شود که به حل مشکلاتش کمک می‌کند.

۶. تست و بهینه‌سازی (A/B)

برای اینکه بدانید کدام تکنیک‌ها در جذب لید بهتر عمل می‌کنند، لازم است که تست‌های A/B انجام دهید. در این تست‌ها، شما نسخه‌های مختلفی از محتوای بلاگ یا CTAها را ایجاد می‌کنید و عملکرد هرکدام را مقایسه می‌کنید.

برای مقایسه عملکرد، ابتدا دو نسخه مختلف از محتوا یا CTA خود را ایجاد کنید (مثلاً یک عنوان متفاوت یا یک دعوت به اقدام متفاوت). سپس از ابزارهایی مثل Google Optimize یا Optimizely برای تست A/B استفاده کنید تا ترافیک ورودی به طور تصادفی بین این نسخه‌ها تقسیم شود. پس از جمع‌آوری داده‌ها، معیارهایی مانند نرخ کلیک و نرخ تبدیل را بررسی کنید. نسخه‌ای که بهترین عملکرد را دارد، به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های خود را بهینه‌سازی کنید.

بطور خلاصه

جذب لید از طریق بلاگ مزایای زیادی برای کسب‌وکارها دارد. شما می‌توانید بدون صرف هزینه‌های زیاد تبلیغات مستقیم، مشتریان بالقوه‌ای را به‌دست آورید که واقعاً به محصول یا خدماتتان علاقه‌مند هستند. علاوه بر این، محتوای هدفمند بلاگ به شما در جلب اعتماد مخاطبان، معرفی برند به‌عنوان یک منبع معتبر و حرفه‌ای، برقراری ارتباط مستمر و بلندمدت با مشتریان بالقوه، دیده‌شدن سایت در موتورهای جستجو و افزایش نرخ تبدیل بازدیدکننده به مشتری کمک می‌کند‌.

اگر به دنبال این هستید که محتوای بلاگ خود را با کیفیت بالا و به صورت اصولی تولید کنید، می‌توانید از خدمات پلتفرم‌هایی همچون تریبون استفاده کنید. تریبون به شما این امکان را می‌دهد که محتواهای حرفه‌ای برای برند خود سفارش دهید تا نویسندگان متخصص بر اساس نیازهای شما، محتوای مناسب و هدفمند برایتان تولید کنند.