هیچ‌چیز به‌اندازه دیدن نام برند یا فروشگاه خود در بالاترین جای نتایج گوگل، آن‌هم درست همان لحظه‌ای که کاربر به‌دنبال محصول یا خدماتی است، برای صاحبان کسب‌وکار جذاب نیست. شاید به همین دلیل است که بسیاری از مدیران سایت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی همیشه به دنبال روشی مطمئن و سریع برای دیده‌شدن هستند. در کنار تمام روش‌های بازاریابی دیجیتال، تبلیغات کلیکی گوگل یک مسیر متفاوت ایجاد کرده؛ مسیری که برخلاف تصور بسیاری از تازه‌کارها، فقط به معنی “پرداخت پول و گرفتن کلیک” نیست. در این مسیر دانش، تحلیل رفتار کاربر و حتی درک درست از سئو هم نقش پررنگی دارد. همین‌جاست که پای تجربه شرکت‌هایی مثل وب رمز هم وسط می‌آید، چون وقتی کسی بخواهد به‌درستی از ظرفیت تبلیغات گوگل استفاده کند، باید بداند این فضا قواعد خاص خودش را دارد.
مفهوم تبلیغات کلیکی؛ بیشتر از یک کلیک ساده
وقتی صحبت از تبلیغات کلیکی می‌شود، ذهن خیلی‌ها تنها به سمت هزینه‌ای می‌رود که بابت هر کلیک باید پرداخت کنند. اما واقعیت این است که این مدل تبلیغات، یک سیستم هوشمند است. گوگل نه‌تنها جایگاه تبلیغ شما را با توجه به هزینه تعیین می‌کند، بلکه کیفیت صفحه فرود، ارتباط کلمات کلیدی با محتوای سایت و حتی تجربه کاربری را هم بررسی می‌کند. به بیان ساده‌تر، کسی که بخواهد از تبلیغات گوگل ادز به‌طور اصولی بهره ببرد، باید نگاهش فراتر از خرید کلیک باشد.
از طرفی وقتی می‌پرسیم تبلیغات گوگل ادز چیست، درواقع داریم درباره یک اکوسیستم کامل حرف می‌زنیم. این اکوسیستم از انتخاب کلمات کلیدی تا طراحی صفحه فرود، بهینه‌سازی سرعت سایت و حتی بررسی نرخ تبدیل را شامل می‌شود. بنابراین اگر کسی بدون درک این جزئیات وارد میدان شود، احتمالا تنها چیزی که به دست می‌آورد، افزایش هزینه تبلیغات کلیکی گوگل خواهد بود، بدون اینکه نتیجه مطلوبی بگیرد.
تفاوت تبلیغات کلیکی و سئو؛ رقابت یا هم‌افزایی؟
یکی از سوالات رایج این است که وقتی می‌شود با سئو سایت در نتایج گوگل بالا آمد، چرا باید برای تبلیغات کلیکی هزینه کرد؟ پاسخ این سوال ساده نیست. سئو یک سرمایه‌گذاری بلندمدت است؛ شما با تولید محتوای ارزشمند، بهینه‌سازی ساختار سایت و رعایت اصول فنی می‌توانید به‌مرور جایگاه مناسبی کسب کنید. اما رسیدن به این نقطه زمان‌بر است و در بسیاری از بازارها، رقابت آنقدر سنگین است که شاید ماه‌ها طول بکشد تا یک فروشگاه اینترنتی تازه‌کار در نتایج دیده شود.
در چنین شرایطی، تبلیغات کلیکی گوگل همان سکوی پرتابی است که می‌تواند خیلی سریع شما را به چشم مخاطب برساند. البته این به معنی بی‌نیاز شدن از خدمات سئو نیست. درواقع ترکیب این دو روش بهترین نتیجه را به همراه دارد: تبلیغات کلیکی برای جلب توجه فوری و سئو برای تثبیت جایگاه در طولانی‌مدت. بسیاری از برندهای موفق، دقیقا با این رویکرد توانسته‌اند حضور پررنگی در بازار دیجیتال داشته باشند.
هزینه و قیمت تبلیغات در گوگل؛ فراتر از اعداد
شاید برای بسیاری از مدیران وب‌سایت، سوال اصلی این باشد که قیمت تبلیغات در گوگل چقدر است؟ پاسخ قطعی وجود ندارد، چون نرخ‌ها بسته به کلمه کلیدی، کشور هدف، میزان رقابت و حتی ساعت نمایش تبلیغ تغییر می‌کند. اما نکته مهم اینجاست: قیمت بالا همیشه به معنی موفقیت بیشتر نیست. گاهی انتخاب هوشمندانه یک کلمه کلیدی کم‌رقابت و طراحی درست کمپین می‌تواند بازدهی بهتری نسبت به هزینه‌های سنگین روی کلمات پررقابت داشته باشد. برای تبلیغات گوگل ادز هم گاهی اوقات بد نیست که از یک مشاوره سئو استفاده کنید. چون لازمه ی گوگل ادز این است که شما باید بتوانید خیلی از موارد سئو را در لندینگ خود پیاده سازی کنید.
در همین نقطه، تجربه آژانس‌های تبلیغاتی باتجربه اهمیت پیدا می‌کند. مثلا مجموعه‌هایی مانند وب رمز توانسته‌اند با تحلیل دقیق رفتار کاربران، به کسب‌وکارها کمک کنند تا بودجه‌شان را روی بخش‌هایی صرف کنند که بیشترین بازگشت سرمایه را دارند. این همان چیزی است که باعث می‌شود تبلیغات کلیکی صرفا خرج کردن نباشد، بلکه یک سرمایه‌گذاری هوشمندانه باشد.
تبلیغات برای فروشگاه‌های اینترنتی؛ یک نیاز حیاتی
فروشگاه‌های اینترنتی بیش از هر کسب‌وکار دیگری به دیده‌شدن نیاز دارند. رقابت در این فضا آنقدر شدید است که اگر کسی امروز نتواند مشتری را جذب کند، فردا شاید جایگاه خود را به‌طور کامل از دست بدهد. در این میان، سئو سایت فروشگاهی یا استفاده از یک مشاوره سئو حرفه ای نقشی کلیدی ایفا می‌کند، اما همان‌طور که گفته شد، زمان‌بر است. تبلیغات کلیکی در چنین شرایطی مثل یک نیروی کمکی عمل می‌کند؛ امکانی که اجازه می‌دهد حتی یک فروشگاه تازه‌کار هم بتواند بلافاصله در نتایج گوگل ظاهر شود و محصولات خود را مقابل دید مشتری قرار دهد.
البته باید توجه داشت که موفقیت در این زمینه صرفا به نمایش تبلیغ محدود نمی‌شود. تجربه کاربری سایت، توضیحات محصول، سرعت بارگذاری و حتی فرآیند خرید آنلاین همگی در این مسیر تاثیر مستقیم دارند. اگر این بخش‌ها بهینه نباشند، حتی بهترین تبلیغات کلیکی هم به فروش ختم نمی‌شود.
بهترین شرکت گوگل ادز؛ انتخابی حساس
وقتی پای سرمایه و بودجه وسط است، انتخاب بهترین شرکت گوگل ادز دیگر یک گزینه ساده نیست، بلکه یک تصمیم حیاتی است. بسیاری از شرکت‌ها وعده‌های بزرگ می‌دهند، اما در عمل تنها بخشی از توانمندی‌های لازم را دارند. برای انتخاب درست، باید به رزومه، نمونه‌کارها و شفافیت گزارش‌دهی آن‌ها توجه کرد. همچنین شرکتی ارزشمند است که نگاهش تنها به فروش کلیک نباشد، بلکه روی بهینه‌سازی نرخ تبدیل و کاهش هزینه‌های اضافی هم تمرکز کند.
تبلیغات کلیکی؛ فرصتی برای یادگیری و رشد
یکی از جذاب‌ترین بخش‌های تبلیغات کلیکی این است که شما می‌توانید در حین اجرا، یاد بگیرید. گوگل به‌طور مرتب آمار و داده‌هایی از رفتار کاربران، نرخ کلیک، میزان نمایش و نرخ تبدیل ارائه می‌دهد. این داده‌ها فرصتی بی‌نظیر برای تحلیل و بهبود است. درواقع هر کمپین یک کلاس آموزشی زنده است که اگر به‌درستی بررسی شود، می‌تواند حتی به بهبود استراتژی‌های سئو نیز کمک کند.
جمع‌بندی؛ چرا باید به تبلیغات کلیکی جدی نگاه کرد؟
تبلیغات کلیکی گوگل نه جادویی است که یک‌شبه کسب‌وکار شما را متحول کند، نه یک هزینه بیهوده که فقط جیب گوگل را پر کند. این ابزار قدرتمند اگر به‌درستی و همراه با استراتژی استفاده شود، می‌تواند یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال باشد. از طرفی، بی‌توجهی به بخش‌هایی مثل بهینه‌سازی سایت، تجربه کاربری و سئو، می‌تواند تمام تلاش‌های شما را بی‌اثر کند.
در این مسیر، همکاری با مجموعه‌هایی که تجربه واقعی دارند می‌تواند مسیر را کوتاه‌تر و امن‌تر کند. برندهایی مانند وب رمز طی سال‌ها توانسته‌اند این تجربه را در اختیار مشتریان خود قرار دهند و به آن‌ها کمک کنند تا هم در تبلیغات کلیکی و هم در سئو، نتایج ملموسی به دست آورند.
پس اگر بخواهیم یک جمله پایانی داشته باشیم، باید بگوییم تبلیغات کلیکی گوگل فقط یک ابزار نیست، بلکه پلی است میان امروز و آینده کسب‌وکار شما؛ پلی که اگر با آگاهی و استراتژی روی آن قدم بگذارید، می‌تواند مسیر رشدتان را هموار کند.
| سلب مسئولیت: این مطلب یک رپورتاژ تبلیغاتی است و اِروتِک مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. |
